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身边的故事--《行销神话》序
作者:佚名 日期:01-3-28 字体:[大] [中] [小]
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这是一篇本人所在公司培训教材《行销神话》的序言。 写的是我写这本册子的用心。
下海八年了,身边的发生了不少故事。从一个普通员工到自己办一个企业,其中的酸甜苦辣并不是很多朋友可以理解的。
但即便别人不理解,我总是坚信只要自己走对了路,结果总会向有利的方面发展。只要成功了,不理解也会自然而然地化解。幸运的是,到现在为止我们一直在证明最初的选择是正确的,随着对误解的不断化解,路也越来越宽了。
在很多不理解的问题中,其中一项就是我一直坚持的对员工进行培训。
那时候公司很小,十几个人七八条枪。我坚持每个月请一位社会名流、成功人士、学术专家来公司讲座,每次都要花一些钱,耽误员工的休息时间。但当时的员工都似乎很在意这种培训,都积极地参与,上课时还会提各种各样的问题。尽管有时问题有些幼稚可笑,但公司却慢慢地成长了。 那些老员工后来有很多离开了公司,走的时候总是要说一句,我在公司学到了很多。这给了我心理上带来不小的安慰和满足。直到离开公司的老员工一个个重新回来,包括被TCL这样的大企业挖去的员工重回公司,很多人才真正懂得了人文环境、哲学观念对员工的影响力。现在企业最终经营的就是人!
在许多培训内容中,我讲的最多的是行销。
我之所以讲行销,并不是我善于做销售,在这方面我是个平庸的人。但在我的身边,发生了许多非常生动精彩的故事,很多人展示出自己独特的销售技巧和魅力。但作为身在庐山的当事人,他们却可能是无意识的,自己也许并没有注意到其中奥妙所在。我作为他们的部下、朋友、同事、主管,其实比他们更加清楚地认识到这些故事的价值:既有个人性格的美感,也有社会价值的体现。
当这些人的故事在我心中反复回味时,我觉得自己也正经历着销售过程中许多微妙因素变化的动态过程,于是每一单生意的成功就成为了独立于物质收获的精神鼓舞。销售的达成意味着方法的适用,企业的发展意味着战略的成功,而所有的一切来源于一个根本点----哲学。哲学制胜是一代新商人的根本信条,这是商业的新时代的呼唤,这个时代被美其名曰为儒商时代。
“儒”不代表儒家,而是知识的代名词。
《行销神话》是本人几年来在公司培训员工的主要内容之一。主要是从“心法”上讲述销售的基本道理。其实人生也是一个销售过程,不同的定位不同的方法就会带来价值的不同。文中的内容在培训一开始就想写成册子,但到现在还只是一个大纲。
随着故事的不断丰富,观念的不断更新,大纲的涵盖也就越来越广。到今天已经有按捺不住的写作冲动。也许是在文学芳草盘桓多日对这里的朋友有深厚的感情,所以不问青红皂白就想贴在这里。并不是想逼着人看,而是不想写得太寂寞了。
就象老鹤似的,发一些物理学论文,管他爱不爱看,我发了。
希望版主能容下这棵奇怪的草在这生长。
我还会一如既往地往这里发小说写观感,这里是我精神的家园。
《行销神话》简目
绪言
第一章:行销的慧根
第二章:浪漫的过程
第三章:变幻的技巧
第四章:隐约的误区
第五章:上升的螺旋
第六章:传神的境界
第七章:成功的宿命